Ist Amway überteuert?
Amway, ein bekanntes Direktvertriebsunternehmen, steht oft im Zentrum Diskussionen über Produktqualität und Preisgestaltung, wobei Kunden die hohe Qualität der Produkte loben, während Kritiker die Preise im Vergleich zum Einzelhandel als überhöht betrachten.
Produktqualität und Preisvergleich
Amway-Produkte werden oft für ihre Qualität gelobt, jedoch stehen sie auch in der Kritik für ihre vergleichsweise hohen Preise. Hier ein Überblick über die Produktqualität und Preisgestaltung Amway:
- Hohe Produktqualität: Viele Kunden berichten erstklassigen Produkten und einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis.
- Nachhaltige und ökologische Produkte: Amway legt Wert auf Nachhaltigkeit und Produktsicherheit, was für viele Kunden ein wichtiger Faktor ist.
- Konzentrate: Besonders bei Putzmitteln bietet Amway oft Konzentrate an, die Geld und Verpackung sparen können.
- Preisvergleich: Ein Test des Vereins für Konsumenteninformation (VKI) zeigte, dass Amway-Produkte im Vergleich zu ähnlichen Produkten im Einzelhandel oft teurer sind.
- Monatliche Kosten: Für empfohlene Nahrungsergänzungsmittel können bei Amway monatliche Kosten etwa 19 bis 74 Euro anfallen, je nach Berater.
- Rabatte für Kunden: Registrierte Kunden können bei regelmäßigen Bestellungen einen Rabatt 5% erhalten.
- Rabatte für Geschäftspartner: Amway-Geschäftspartner können bei bestimmten Produkten einen Rabatt 15% auf jede dritte Bestellung erhalten.
- 100% Zufriedenheitsgarantie: Amway bietet eine Geld-zurück-Garantie für mindestens 90 Tage auf alle Produkte, auch bei angebrochenen Verbrauchsartikeln.
- Finanzierungsmöglichkeiten: Für größere Anschaffungen bietet Amway 0%-Finanzierungen an.
Trotz der hohen Qualität und Kundenzufriedenheit zeigen Preisvergleiche, dass Amway-Produkte oft teurer sind als vergleichbare Alternativen im Einzelhandel.
Im Verkauf zählt niemals der Preis, wenn man nach dieser neuen Strategie hier arbeitet.
Was ist das Besondere an Amway Produkten?
Amway legt großen Wert auf die Qualität und Wirksamkeit seiner Produkte. Hier sind einige Besonderheiten der Amway-Produktpalette:
- Eigene Forschung und Entwicklung: Amway betreibt eigene Forschungs- und Entwicklungszentren mit über 950 Wissenschaftlern, Ingenieuren und technischen Fachkräften.
- Patentierte Produkte: Das Unternehmen besitzt weltweit 1.150 Patente auf seine Produkte, mit weiteren 500 in Vorbereitung.
- Breites Produktsortiment: Amway bietet über 400 Produkte in den Bereichen Nahrungsergänzung, Körperpflege und Kosmetik an.
- Bekannte Eigenmarken: Zu den unternehmenseigenen Produktmarken gehören „Nutrilite“ für Nahrungsergänzungsmittel und „Artistry“ für Kosmetik.
- Nachhaltige Landwirtschaft: Amway betreibt eigene zertifizierte Bio-Farmen für die Herstellung Nahrungsergänzungsmitteln, ohne den Einsatz giftigen Chemikalien oder Pestiziden.
- Transparenz in der Herstellung: Das Unternehmen legt Wert darauf, den gesamten Herstellungsprozess der Saat bis zum fertigen Produkt transparent zu machen.
- Konzentrate: Besonders bei Reinigungsmitteln bietet Amway oft Konzentrate an, die ressourcenschonend sind.
- Zufriedenheitsgarantie: Amway gewährt eine 100% Zufriedenheitsgarantie mit Geld-zurück-Option für mindestens 90 Tage auf alle Produkte.
- Biozertifizierung: Die Nutrilite-Farmen Amway sind nach US-amerikanischem Recht biozertifiziert.
Diese Eigenschaften tragen dazu bei, dass Amway-Produkte vielen Kunden als hochwertig wahrgenommen werden, auch wenn sie oft teurer sind als vergleichbare Produkte im Einzelhandel.
Preiseinwand-Gegenargumente
Amway-Vertriebspartner verwenden oft spezifische Argumentationen, um den Einwand zu entkräften, dass Amway-Produkte zu teuer seien. Hier sind einige typische Argumente, die sie dabei anführen:
- Konzentration und Ergiebigkeit: Viele Amway-Produkte, insbesondere Reinigungsmittel, sind hochkonzentriert und daher ergiebiger als herkömmliche Produkte. Ein Liter Amway-Konzentrat kann beispielsweise für mehrere Monate ausreichen.
- Qualität und Wirksamkeit: Amway betont die hohe Qualität seiner Produkte, die in eigenen Forschungs- und Entwicklungszentren entwickelt werden. Die Wirksamkeit wird oft als überdurchschnittlich dargestellt.
- Nachhaltigkeit: Die Verwendung Konzentraten und die nachhaltige Produktion auf Bio-Farmen werden als umweltfreundliche Aspekte hervorgehoben, die den höheren Preis rechtfertigen.
- Zufriedenheitsgarantie: Amway bietet eine 100% Zufriedenheitsgarantie mit Geld-zurück-Option für mindestens 90 Tage, was als Sicherheit für den Kunden präsentiert wird.
- Langfristige Kostenersparnis: Es wird argumentiert, dass die höhere Anfangsinvestition durch die längere Haltbarkeit und bessere Wirksamkeit der Produkte ausgeglichen wird.
- Gesundheitliche Vorteile: Bei Nahrungsergänzungsmitteln wird oft auf potenzielle langfristige gesundheitliche Vorteile hingewiesen, die Kosten für medizinische Behandlungen reduzieren könnten.
- Exklusivität: Die Einzigartigkeit und Patentierung vieler Amway-Produkte wird als Rechtfertigung für den höheren Preis angeführt.
- Vergleich mit Premiummarken: Vertriebspartner vergleichen Amway-Produkte oft mit hochpreisigen Markenartikeln, um den Preis zu relativieren.
- Rabatte und Sonderangebote: Es wird auf Möglichkeiten hingewiesen, durch regelmäßige Bestellungen oder als Geschäftspartner Rabatte zu erhalten.
- Wertschätzung der Qualität: Kunden werden ermutigt, den Wert hochwertiger Produkte zu schätzen und in ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden zu investieren.
Es ist wichtig zu beachten, dass diese Argumente Teil der Verkaufsstrategie sind und kritisch hinterfragt werden sollten. Unabhängige Preisvergleiche zeigen oft, dass Amway-Produkte trotz dieser Argumente teurer sind als vergleichbare Alternativen im Einzelhandel.
Wie kannst du viele Amway Produkte verkaufen?
Vergleich mit anderen Direktvertriebsunternehmen
Amway ist eines mehreren bekannten Direktvertriebsunternehmen, die Nahrungsergänzungsmittel und andere Produkte anbieten. Ein Vergleich mit ähnlichen Unternehmen zeigt sowohl Gemeinsamkeiten als auch Unterschiede:
- Produktpalette: Amway bietet eine breite Produktpalette in den Bereichen Ernährung, Schönheit und Haushalt an, ähnlich wie Herbalife und Forever Living Products.
- Preisgestaltung: Ein Test des Vereins für Konsumenteninformation (VKI) ergab folgende monatliche Kosten für empfohlene Nahrungsergänzungsmittel:
- Geschäftsmodell: Wie Amway nutzen auch Herbalife, FitLine und Juice Plus das Direktvertriebsmodell mit Fokus auf Nahrungsergänzungsmittel.
- Anwerbung neuer Vertriebspartner: Bei fast allen getesteten Unternehmen wurde während der Beratung versucht, die Testpersonen als neue Berater oder Teampartner zu gewinnen.
- Unternehmensgeschichte: Amway gilt als Pionier des Network-Marketing und wurde bereits 1959 gegründet, während andere Unternehmen wie Forever Living Products (1978) später folgten.
- Marktposition: Amway ist einer der unangefochtenen Marktführer im Direktvertrieb und hat wahrscheinlich mehr MLM-Millionäre hervorgebracht als andere Unternehmen.
- Produktinnovation: Unternehmen wie Amway, Forever Living Products und Herbalife haben oft neue Trends in Bereichen wie Nahrungsergänzungen oder Aloe-Vera-Produkte ausgelöst.
- Kritik: Ähnlich wie Amway stehen auch andere Direktvertriebsunternehmen in der Kritik wegen überhöhter Preise und fragwürdiger Gesundheitsversprechen ihrer Produkte.
Trotz einiger Unterschiede in der Produktpalette und Preisgestaltung zeigen sich viele Gemeinsamkeiten im Geschäftsmodell und den Herausforderungen, denen diese Unternehmen gegenüberstehen.
Kosten für Vertriebspartner
Amway-Vertriebspartner müssen mit verschiedenen Kosten rechnen, die über die reinen Produktkosten hinausgehen. Hier ein Überblick über die typischen Ausgaben für Amway-Vertriebspartner:
- Starter-Paket: Für den Einstieg bei Amway ist ein Starter-Paket für 47 € erforderlich, das Unterlagen und Kataloge enthält.
- Keine Pflicht zum Produktkauf: Es besteht keine Verpflichtung, einen Startkoffer mit Produkten zu erwerben.
- Schulungsmaterialien: Kosten für Seminare, CDs, Bücher und andere Schulungsunterlagen fallen an, die anfangs oft kostenlos angeboten werden, später aber kostenpflichtig sind.
- Reisekosten: Ausgaben für die Teilnahme an Meetings und Seminaren müssen einkalkuliert werden.
- Zeitinvestition: Erheblicher Zeitaufwand für Recherche, Schulungen und Kundenakquise, der indirekte Kosten verursacht.
- Rücktrittsmöglichkeit: Das Starter-Paket kann innerhalb 3 Monaten zurückgegeben werden.
- Langfristige Investition: Es kann 5-10 Jahre dauern, bis ein nennenswertes Einkommen erzielt wird.
- Soziale Kosten: Mögliche Belastung persönlicher Beziehungen durch Anwerbeversuche im Freundes- und Familienkreis.
- Ausstiegskosten: Bei einigen Vertriebspartnern wurde berichtet, dass der Ausstieg durch sozialen Druck erschwert wurde.
Diese Kosten sollten sorgfältig bedacht werden, bevor man sich als Vertriebspartner bei Amway engagiert, da sie einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität des Geschäfts haben können.